2014年司能經(jīng)銷商·供應(yīng)商大會專訪 王智明 先生

2014年3月12日，柳工司能經(jīng)銷商·供應(yīng)商大會在江蘇溧陽隆重舉行。柳工集團(tuán)、柳工高級潤滑油多位領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地經(jīng)銷商朋友歡聚一堂，暢談發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，共謀未來藍(lán)圖。作為此次大會唯一受邀潤滑油行業(yè)媒體，中國潤滑油信息網(wǎng)、《潤滑油市場》雜志編輯于會后獨(dú)家專訪了柳工高潤總經(jīng)理助理兼營銷公司總經(jīng)理王智明先生。
　

打造潤滑油行業(yè)一流品牌

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：柳工司能潤滑油這幾年發(fā)展很快，此次司能經(jīng)銷商大會主題為“攜手，同創(chuàng)，共贏”，在您看來，這次大會最主要的意義是什么呢?
　　王總：談到本次會議的意義，離不開企業(yè)的愿景，那就是做汽車以及裝備制造業(yè)的潤滑專家，打造潤滑油行業(yè)一線品牌。這個(gè)愿景，僅靠我們團(tuán)隊(duì)自身是難以實(shí)現(xiàn)的，這便需要我們親密的戰(zhàn)友---所有司能潤滑油的經(jīng)銷商朋友一起來實(shí)現(xiàn)。此次大會主題為“攜手、同創(chuàng)、共贏”，也寓意與經(jīng)銷商聯(lián)手，緊密合作，為司能的美好明天創(chuàng)造更大價(jià)值。?
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主推高端產(chǎn)品 豐富產(chǎn)品線

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：此次大會推出了高檔汽油、高檔柴機(jī)油、注塑機(jī)油、長壽命抗磨液壓油等新品，可以簡單為我們介紹一下新品的主要特點(diǎn)嗎?
　　王總：本次推出的高檔汽油、機(jī)油產(chǎn)品，有全合成的SN級汽機(jī)油及半合成的SN級汽機(jī)油等等。眾所周知，汽機(jī)油是乘用車上使用的油品，目前汽車市場發(fā)展最快的就是乘用車市場，此次推出的高檔汽機(jī)油，豐富了原有產(chǎn)品線，填補(bǔ)了司能在乘用車用油市場的空白。這款產(chǎn)品主打有幾點(diǎn)：第一是司能牌SN汽油機(jī)油，這是采用優(yōu)質(zhì)全合成基礎(chǔ)油和本公司獨(dú)有的添加劑配方，經(jīng)國際先進(jìn)技術(shù)的脈沖工藝調(diào)合而成的頂級汽油機(jī)油，該產(chǎn)品能有效提高發(fā)動力的動力，以及擁有優(yōu)異的燃油經(jīng)濟(jì)性，同時(shí)降低客戶使用成本，延長使用壽命;第二款是司能牌馭力CJ-4柴油機(jī)油，這款機(jī)油是采用優(yōu)質(zhì)全合成基礎(chǔ)油和國際先進(jìn)的全能型添加劑配方，經(jīng)國際先進(jìn)技術(shù)的脈沖工藝調(diào)合而成，是目前最高級別的柴油機(jī)油。自2013年7月國四標(biāo)準(zhǔn)推出后，司能推出CI級別以上的高級柴機(jī)油滿足了國四排放標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也提高了發(fā)動機(jī)的工作效率，節(jié)約成本。在注塑機(jī)專用油方面，我們聯(lián)合了注塑機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，共同研發(fā)了注塑機(jī)專用油，使其成為更加高效耐用的油品。而液壓油在柳工的挖掘機(jī)上已經(jīng)得到充分驗(yàn)證，由之前2000小時(shí)的換用周期提高到了4000小時(shí)以上，并能持續(xù)使用，經(jīng)檢測油品沒有問題，在氧化安定性方面更達(dá)到了6000小時(shí)以上。
　

擴(kuò)大產(chǎn)能 做好堅(jiān)實(shí)保障

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：2012年貴司成立了江蘇溧陽基地——江蘇司能潤滑科技有限公司，并于2013年10月8日全面投產(chǎn)。請您為我們介紹一下新廠目前的產(chǎn)能和規(guī)模以及發(fā)展情況。
　　王總：公司于2013年10月份建成并投產(chǎn)了江蘇溧陽基地，這也是繼柳州之后我們在華東投入的又一個(gè)生產(chǎn)基地。該基地前期投資超過一個(gè)億，預(yù)期一期設(shè)計(jì)產(chǎn)能15萬噸，二期20萬噸。依托江蘇快捷發(fā)達(dá)的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，溧陽基地的建成主要服務(wù)華東、華北、東北、西北市場，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能保障。
　　

推廣電商營銷 展現(xiàn)實(shí)力

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：目前，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)對很多行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響。在日前我們的“走近用戶，深耕終端”活動中，我們發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商存在面對電商挑戰(zhàn)的壓力，您是如何看待潤滑油電子商務(wù)與經(jīng)銷商渠道之間的關(guān)系的?
　　王總：電子商務(wù)可以說是一場營銷方式的革命。從電商的發(fā)展來看，從日用品到工業(yè)產(chǎn)品，包括耐用消費(fèi)品，都已全面進(jìn)入“電商狀態(tài)”。作為工業(yè)品中的消耗品，潤滑油受到電商的影響是必然的趨勢。作為潤滑油企業(yè)來講，電商的發(fā)展對我們傳統(tǒng)的銷售方式和渠道既是沖擊，也是機(jī)會。如何適應(yīng)這個(gè)趨勢并抓住機(jī)會躍上另一個(gè)平臺，這也是我們需要考慮的問題。
　　目前潤滑油的電商平臺發(fā)展處于剛剛起步的階段，部分企業(yè)已經(jīng)開始著手往這方面發(fā)展。2013年我們在新媒體上已經(jīng)有籌備工作，同時(shí)在電子商務(wù)平臺也已經(jīng)聘請專業(yè)人員負(fù)責(zé)。接下來將與客戶聯(lián)手一起推廣電子商務(wù)平臺，在中國潤滑油信息網(wǎng)等主流媒體上充分展示司能品牌在潤滑油行業(yè)的影響力。
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專注車用油市場 迎接挑戰(zhàn)

　　中國潤滑油信息網(wǎng)：目前，潤滑油產(chǎn)業(yè)進(jìn)入低速增長時(shí)代。對于任何一家潤滑油企業(yè)而言，在市場的蛋糕不再快速膨脹的情況下，創(chuàng)造品牌、產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)的綜合性競爭優(yōu)勢，才能使屬于自己的那份蛋糕不會旁落他人。在新的一年，柳工司能將以什么新的亮點(diǎn)和增長點(diǎn)來迎接挑戰(zhàn)呢?請為我們描繪下企業(yè)2014年的發(fā)展藍(lán)圖。
　　王總：正如你所說的，潤滑油行業(yè)的確總體上是進(jìn)入了低速增長時(shí)代。但其實(shí)工業(yè)油和車用油是呈兩極化趨勢的。目前工業(yè)油方面已進(jìn)入飽和階段，甚至有下降趨勢;但車用油市場卻呈現(xiàn)出了快速發(fā)展的趨勢。我們很慶幸把握了市場趨勢，在車用油市場迅速闖出一片天地。這次大會上我們發(fā)布了高端的汽機(jī)油、柴油機(jī)油、雙燃料發(fā)動機(jī)油、車輛齒輪油等產(chǎn)品，契合了我們快速發(fā)展的車用潤滑油市場。2014年我們將在車用油市場全面發(fā)力，推出更高端的產(chǎn)品，廣布網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)在品牌形象塑造上花重金，下大力氣，做扎實(shí)車用油市場的份額。爭取在未來，和經(jīng)銷商攜手將司能潤滑油品牌打造成為汽車以及裝備制造業(yè)的潤滑專家以及潤滑油行業(yè)的一線品牌!