2016年4月18日~20日，全國汽車配件交易會暨全國汽車配件采購交易會在成都世紀城新國際會展中心隆重開幕。司能潤滑油接受了慧聰網的特約采訪
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司能石油化工有限公司副總經理、總工程師吳憲先生（右）、營銷公司副總經理潘健康先生（左）
? ? ? ?以下為司能石油化工有限公司副總經理、總工程師吳憲先生、營銷公司副總經理潘健康先生的采訪整理：?
? ? ? ?據司能石化吳總工介紹，司能石油化工有限公司,是集車用、工業(yè)、特種潤滑油研制、生產、銷售為一體的綜合性潤滑油生產企業(yè)，是國內最具實力的潤滑油生產實體之一，一方面針對工程機械特點進行專業(yè)高檔潤滑油的研制和生產，為大型工程機械企業(yè)提供各種工程機械裝機和售后服務用油；另一方面致力于為汽車、金屬加工、冶金等行業(yè)提供系統(tǒng)潤滑解決方案，展現(xiàn)潤滑與機械的完美結合。公司于1998年開始便致力于潤滑油脂的研發(fā)，具有近20年的生產經驗。司能作為一家公私合營，國有資產控股的企業(yè)，目前產品涵蓋19個大類500多個牌號，2015年銷售額突破6個億，市場消費者非常認可。?
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? ? ? ?潤滑油行業(yè)發(fā)展較為迅速，眾多新老同行都在奮力爭奪市場，司能石化營銷公司副總經理潘健康先生在司能品牌定位方面表示，司能首先是一個民族品牌，產品定位于中高端，并且一直以來都以“高起點、高標準、嚴要求”的質量管理方針要求產品品質，司能服務于柳工、臨工、成工、徐工等大型工程機械高端客戶，司能與國內外一線品牌相比，都有一定的產品實力。?
? ? ? ?司能自2015正式發(fā)力渠道布局，從政策定制，產品定位，價格策略，保持從市場出發(fā)，充分考慮客戶的需求；另一方面，在司能內部要求服務必須下沉，保證滿足終端客戶的利益。?
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? ? ? ?司能作為后來者，對市場新生事物保持著密切的關注態(tài)度，近些年來，由于互聯(lián)網的趨勢不斷加強，公司特別設立相關部門關注市場發(fā)展，清晰公司戰(zhàn)略規(guī)劃，堅持不盲目的跟隨。?
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? ? ? ?產品的發(fā)展離不開優(yōu)質的服務保證，公司踐行“合作創(chuàng)造價值、品質成就未來”的核心價值觀，按照國際先進的管理模式和組織架構管理企業(yè)的生產經營活動，以高度負責的態(tài)度提供優(yōu)質的產品和服務。潘健康先生分析到潤滑油經銷面臨的三個困惑，一是擔憂所代理產品的品牌實力不強，司能在廣西柳州和江蘇溧陽有兩個生產基地，在上海有營銷公司，強大的公司實力保證了產品的品牌實力；二是擔心品牌商停止供貨，司能正在開啟合伙人計劃，即對于優(yōu)質的經銷商，將納入司能的合伙人，享受分級股權激勵，徹底打消渠道商產品對自己地位的擔憂；三是擔心自己后期的發(fā)展，伴隨著渠道商的發(fā)展，當后期資金緊缺不足以支持進一步的擴張時，那么司能在合伙人制度下，將考慮為他們提供信用資金的支持。?
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? ? ? ?對于企業(yè)未來的發(fā)展，吳憲先生表示司能一定在產品線、公司規(guī)模方面得到大力的發(fā)展，并成為行業(yè)中的優(yōu)秀品牌。 ??
